Сколько стоит продвижение на Авито: из чего складывается цена и как её оптимизировать

Что вы платите на Авито: четыре уровня расходов

На Авито платят за четыре вещи — и важно понимать, как они соотносятся.

1. Тариф аккаунта (подписка)

Авито предлагает три тарифа для бизнеса:

• Базовый — бесплатный. Ограниченный лимит объявлений (обычно 1–30 в зависимости от категории), базовая статистика. Подходит частникам с небольшим количеством товаров.
• Расширенный — от 3 000 ₽/мес. Больше объявлений (в 2–5 раз от базового), расширенная аналитика, доступ к API для автозагрузки, приоритетная модерация. Оптимален для малого и среднего бизнеса с 10–100 объявлениями.
• Максимальный — от 6 000 ₽/мес. Максимум объявлений (обычно 300–1000), витрина магазина, карусель баннеров, возможность скрывать предложения конкурентов в рекомендациях. Для крупных компаний с большим каталогом.

Цена тарифа зависит от категории и региона. Например, «Расширенный» для стройматериалов в Москве стоит около 7 000 ₽, а для коммерческой недвижимости — около 25 000 ₽.

2. Размещение объявлений

В большинстве товарных категорий размещение бесплатное в пределах лимита тарифа. В услугах, недвижимости и авто действуют бесплатные лимиты, а сверх них — платное размещение. Точная цена зависит от категории и региона, Авито показывает её в кабинете перед оплатой.

3. Продвижение (платные услуги)

Это основная статья расходов для большинства продавцов. Моделей оплаты несколько:

• «Больше просмотров» (x2, x5, x10, x15, x20) — увеличивает количество показов объявления в поискe. Стоимость рассчитывается индивидуально для каждого объявления. В недорогих товарных категориях — от 95 ₽, в электронике — 200–800 ₽, в услугах — 500–2 000 ₽, в авто — 1 500–5 000 ₽, в недвижимости — от 2 000 до 5 000 ₽ и выше.
• Оплата за просмотры (CPC) — деньги списываются за каждый просмотр объявления. Ставка определяется аукционом: чем выше, тем чаще Авито показывает объявление на хороших позициях. Средние ставки по нишам (Москва): стройматериалы — 6–25 ₽, ремонт квартир — 8–40 ₽, аренда квартир — 15–60 ₽, коммерческая недвижимость — 40–200 ₽.
• Оплата за целевые действия (CPA) — платите не за показы, а за контакт: звонок или сообщение в чате. Звонок считается целевым, если он поступил с уникального номера и длился дольше 60 секунд. Цена — 50–500 ₽ за контакт в зависимости от ниши.
• XL-выделение — крупная карточка в выдаче. Цена: 300–2 000 ₽ за 1–7 дней.
• Выделение цветом — выделяет цену цветом для большей видимости.

4. Авито Реклама (медийная)

Отдельный кабинет для баннерной и нативной рекламы. Минимальный бюджет кампании — 5 000 ₽ с НДС, группы объявлений — 2 500 ₽ с НДС. Нативный формат — оплата за клик от 1 ₽, медийные форматы — от 214 ₽ за 1000 показов.

Работа специалиста: сколько стоит авитолог

Расходы на саму площадку — не единственные. Если продвижением занимается специалист или агентство, к бюджету добавляется оплата их услуг:

• Аудит аккаунта — от 3 000 до 10 000 ₽
• Написание текстов и дизайн одного объявления — от 2 000 до 8 000 ₽
• Разовая настройка платного продвижения — от 5 000 до 15 000 ₽
• Ежемесячное ведение под ключ — от 15 000 до 50 000 ₽/мес
• Комплексный маркетинг (Авито + другие каналы) — от 50 000 ₽/мес

Как оптимизировать стоимость продвижения

Выберите правильную модель оплаты

Если объявление само по себе хорошо продаёт (качественные фото, правильная цена, хороший текст), выбирайте оплату за просмотры — это дешевле. Если конверсия из просмотра в обращение низкая, лучше CPA: вы платите только за целевые контакты.

Не переплачивайте за тариф

Если у вас 10 объявлений, «Максимальный» тариф — избыточен. Начинайте с минимально необходимого и расширяйте, когда лимит становится ограничением.

Используйте автобиддер

Автобиддер автоматически управляет ставками, снижая их в периоды низкой конкуренции и повышая в пиковые часы. Стоимость — около 990 ₽/мес, но экономия на ставках может быть существенной.

Контролируйте CPL

Цена контакта (CPL) = все расходы на Авито за период / число звонков и сообщений. Если CPL выше, чем прибыль с одной продажи — вы работаете в минус. Отслеживайте этот показатель еженедельно и отключайте связки, которые не окупаются.